免費帳號健檢小抄
給 YUKA：這是建議的說法，用你自己順口的話講就好。第④塊「這些話不要說」，廣告上和私下聊天都一樣，想請你一起守住✨
① 約健檢（LINE）
「親愛的✨ 一對一帳號健檢是免費的，我會幫你看帳號，也一起看看 12 週陪跑適不適合你。先跟你說清楚，陪跑是六位數的方案，這個費用是你目前排得進來的嗎？」（你有分期的話，在問句前加一句「也可以分期付款」；是哪一種分期，請先跟我們說，見第⑤塊第 2 題）
- 他說可以 →「好✨ 那你這週哪個時段方便？可以的話，先把你的帳號名稱或連結傳給我～聽完不報名也完全沒關係喔。」
- 他說現在不行 →「沒關係，謝謝你直接跟我說✨」不約一對一健檢。你有適合的小課的話，接著說：「我這邊也有可以現在就先開始的內容，想看看的話我傳給你～」（有哪些，請寫在第⑤塊第 7 題）
② 健檢當天照這個順序聊
一次只問一題。他說完，用一句話把你聽到的說回給他，再往下問。
- 問他想帶走什麼：「親愛的，謝謝你撥時間✨ 今天我們先聽你說、再一起看帳號，最後你想聽的話，我再說陪跑怎麼走。今天聊完，你最想帶走什麼？」
- 了解他：「你現在會哪些身心靈工具？」「最想解決的是什麼？」「之前試過哪些方法？」（還沒學過任何身心靈專業的人：帳號一樣幫他看、給建議，先不談方案。）
- 看帳號、說你的觀察：先說一個他做得好的地方，再說一個最值得先調整的地方。可以聊聊你自己：「我以前也是天天發文，帳號卻長不起來。後來才發現，方向沒抓對，發再多也很難被需要的人看到。」接著問他：「你覺得現在最卡的是哪裡？」
- 說兩條路，讓他自己選：先整理一次：「我整理一下：你想＿＿，現在最卡的是＿＿，我這樣理解對嗎？有漏掉的你再補給我～」（空格照他剛剛自己說的話填）再說：「接下來有兩條路：一條是照今天的建議自己先調整，另一條是我陪你走 12 週。你想先聽聽陪跑這條怎麼走嗎？」（有學員的真實例子，可以分享一個他陪跑後做出了什麼，例如推出自己的服務方案；不講他賺了多少。）說完問他：「聽完，陪跑適不適合你，1 到 10 分你會給幾分？」不到 10 分就問：「差的那幾分是哪裡？」陪他聊那一塊，聊完再問一次分數（只再問這一次）。還不到 10 分、他也沒說想開始，就讓他帶回去想。
- 他給到 10 分、或自己說想開始，再談費用：「12 週陪跑是十五萬八千元。」說完就停，等他先開口。他想報名的話：「合約和退費規定我先傳給你，你看清楚再付款✨」（合約的事，見第⑤塊第 6 題）他不報名的話：「謝謝你今天花時間，今天的建議你都可以帶走用✨」
③ 他問這些，你可以這樣回
- 「多少錢？」 還沒健檢、在 LINE 問的話：「健檢是免費的✨ 之後如果適合，我會介紹的是六位數、陪跑 12 週的方案，健檢當天會把內容和費用完整說清楚。」健檢時問的話，聊到哪都一樣直接說：「12 週陪跑是十五萬八千元。」說完就停，等他開口。
- 「要怎麼開始？」「我們先從免費健檢開始，看你現在走到哪、卡在哪，再一起決定下一步✨」
- 「要多久才能賺錢？」「親愛的，這個我沒辦法給你一個時間，每個人的起點都不一樣。我們先一起看看你現在走到哪✨」
- 「我要再想想。」「當然✨ 你想再想的是哪個部分？」他說了，就陪他聊那一塊；想帶回去想，就說「好，慢慢想，有問題隨時問我✨」
- 「我想跟家人或另一半商量。」「好啊✨ 今天的建議你先帶走用，等你們能一起了解的時候，我再完整跟你說。」他問費用，一樣直接告訴他。
- 健檢時說「我現在沒那麼多錢」或「費用排不進來」：「沒關係，不用有壓力✨ 今天的建議你都可以先拿去用。」說完就停，不再往下談。
④ 這些話不要說
- 「幾個月回本」「收入翻倍」這類講收入、回本、多久能賺到多少的話
- 「名額有限」「只剩幾位」「今天報名才有」
- 學員賺了多少、成交率多高；你的學生人數、個案數
- 對方說沒錢之後，還繼續勸他、建議他借錢、刷卡、動用生活費
- 「再不改變就來不及」這類拿對方的錢或心情來施壓的話
- 「一定會成功」「保證有客人」「零風險」
- 「介紹朋友報名可以分潤」
- 「治好」「保證改運」這類保證效果的話